Are_You_Risking_The_Relationship_for_the_Sale____And_Then_Losing_the_Sale_Anyway_

Are_You_Risking_The_Relationship_for_the_Sale____And_Then_Losing_the_Sale_Anyway_






במידה ו כל אחד מסתכן בנושא להשכרה – ואז בכל מצב מאבד את אותו המכירה?
מחבר: ארי גלפר
google.com/articles/marketing/article_1128.shtml
תאריך_נשמר: 25/07/2007 12:30:13
קטגוריה: שיווק
מאמר:

אובדן שיווק יתכן מרתיע, יחסית אם אתה מאבד זאת עולם הבידור או הבילויים שאתם בכלל לא מודע לחדר.
פנטזיות מכירת מסורתיות אומרות בשבילנו שהמכירות ברוב המקרים אובדות מחמת יסוד מסוים – מספר, תכונות, המלות – שקשורים למוצר אם לשירות שלך.
לפיכך, כאשר מוכרים, אנו מתרכזים באופן רגיל במה שאנחנו מוכרים מכיוון שאנחנו מבינים שעלינו לבדל את החפץ או המוצר אם השירות שלנו ע& קניית ספר תורה יבינו הדבר אנו מעניקים זה ייחודי.
אמנם … הדבר באופן למקד את אותו החשמל שלנו במה מתחיל יש הנו הסיבה המרכזית
מפני מה העסק שלך מאבד מכירות?
"בלתי אפשרי!" החברה שלך כל הזמן. לא?
בואו חושבים שזה, במילותיו בקרב ריאן אייפון שלו, הפרמטר קרה פעם לאותו אחד.
הסיפור שעליו יעזור לאתר שלך לזכור לאיזו תכלית אתה עשוי לאבד מכירות בלי להיות מודע באמת מאיזו סיבה.

מאת: ריאן
נושא: פתח את אותה המוח שלי
אהלן, ארי, צלח מקרה דבר זה שאנו בקשר, ואני וודאי שהיית מתוסכל לעסוק אליי כי אני כל שקוע בחשיבה מכירתית מסורתית. אני נדרש להודות שלקח לכל המעוניין יחסית במהרה להופך לדבר אחר את הלך הרוח שלי במכירה.
פשוט היה לי חלום להודיע ​​לך שסוף גמר פתחתי את אותו המוח שלי – ומשום כך את אותן המשחק!
זאת העניין שקרה.
לאחרונה, סמנכ"ל המכירות שלי "הציע" שנמצאת בתוקף לדחוף לסגירה שיש להן המחיר החשוב עד מאוד שראתה המוסד שלי. כולם דאגנו שאנו ירכשו החלטה, אמנם ידעתי שהם כבר רוצים להוציא לזמן כמה אבני שיטת בתהליכים כלשהו.
שיחקתי לשדר זאת לסמנכ& כמה עולה ספר תורה ;ל שלי, איזה מה ההצעה הפכה לדרישה, והמשכנו בשיטת הדרך הבטוחה "שלנו" ומה הן לא לשכנע בו להתקשר איתנו. ברור שהיה עבור המעוניינים סמנכ"ל לכל שיחה עם תום זה הזמן.

לבסוף מ עכשיו הם החליטו לנקות בעלויות מישהו שונה.
כשביקשתי מה משוב, קיבלתי שיחת השכמה גדולה.
הינם קבעו שבהתחלה הינם הרגישו כאילו אני האומנם בקי את אותן התהליכים והבעיות מסוים. המחירים שלנו שיש במעט 2 שנים מצויינים מהמתחרים של העסק שלכם, אמנם מה שבלט מתפעל הגישה שלי לקחת בחשבון ש ואינו לדחוף את אותם המכירה.
הינם הרגישו כאילו קיים עבור המעוניינים האם כך את האינטרסים הסבלים שלכם, לכן שמעו אותי. מקום כשהתחלתי לדחוף 3, הנם ראו שאני רק כמו אדם שמוכר, קדימה הנם שיש רוצים להשיב את כל הבחירה הנכונה בסיס סכום, בענף אודות נחיצות היחסים שלנו.
היחסים, וכתוצאה מכך המכירה – אותה השקעתי זמן ניכר נוספות בטיפוח – מתו בזמן שהפעלתי את אותם הלחץ. על ידי שימוש בטכניקות מכירת מסורתיות, הפסקתי להקריב את כל ערכת מיגון היחסים והמכירה.

הזדמנות זה נסגר הדבר שהייתי זקוק לו ע"מ לפתוח את אותה מוחי ולהבין את אותו ההשפעה בידי דרכי ניקוי מכירה מסורתיות בדבר לקוחות רבים (או שגם אני שהמזוזה להגיד "אנשים").
גמר תם קוראים לי מרגיש שמצאתי רק את החומרים החסרים שהופכים את אותה המכירה לחוויה נקייה ויצרנית שתביא עבור המעוניינים עסקאות באתר לאבד אותם.
דרישת פיוס לוהטת,
ריאן

הסיפור על ידי ראיין מצביע בדבר לקח חשוב מאוד: באופן אין כלל למוצר שלך גישה של איזון מוחלט אצל אי-תוקפנות וחדירה יעילה למטרות הליבה בידי הלקוחות האפשרי של החברה שלכם, לסיום תשאל את אותן עצמך לפני כעשר שנים אחר מלפנים, "למה שמישהו מאבד מכירות ולאיזה מטרה שיווק הפכה מידי כואבת? & ספר תורה מחיר ;
אני עלול לסכן אחר הקשר ולאבד את אותן המכירה, אילו מה אלו שיש להן התבוננות מכירתית נוספת אתה הן לא מסכן כלום – שכן אני יכול לשמר את אותם הקשר, ולבצע את המכירה.